Menadžment kategorije

Dinamičnost tržišta naterala je trgovce da svakodnevno pronalaze nove alate koji će im osigurati uspešnu borbu s konkurencijom. Menadžeri kategorija imaju važan zadatak da u svakom trenutku odgovore željama i potrebama sve zahtevnijih potrošača. Biti prvi i jedinstveni, creator tražnje cilj je svakog trgovca te je na menadžerima kategorije odgovoran zadatak da ovu misiju i ostvare.

Sadržaj treninga

  • Očekivanja i preferencije potrošača
  • Važnost 4P u menadžmentu kategorije
  • Međusobni odnosi 4P u menadžmentu kategorije
  • Razumevanje odnosa 4P, konkurencije, potrošača i dobavljača
  • Upotreba 4P kao analitičkog alata
  • Važnost planiranja tržišnog udela
  • Unique selling point – USP
  • Traženje tržišnih niša
  • Upoređivanje za i protiv različitih marketinških i prodajnih strategija
  • Kako razvijamo individualne marketinške i prodajne strategije
  • Identifikacija seznalnosti proizvoda
  • Kreiranje sezonalnosti cena
  • Uticaj sezonskih cena na ukupan prihod i profitabilnost
  • Predviđanje najboljih meseci za prodaju pojedinih proizvoda

Koristi za Vas i Vašu organizaciju

  • Kako potrošači vide kategoriju proizvoda
  • Zbog čega se potrošači odlučuju za određene proizvode
  • Koje su potrebe potrošača i kako ih definišemo i prepoznajemo
  • Kako kreiramo asortiman
  • Na koji način kreiramo cene u odnosu na sezonu
  • Kako koristeći strategiju sezonalnosti možemo ostvariti profit
Broj radnih dana
Broj časova
Trajanje časa u minutama