Menadžment kategorije
Dinamičnost tržišta naterala je trgovce da svakodnevno pronalaze nove alate koji će im osigurati uspešnu borbu s konkurencijom. Menadžeri kategorija imaju važan zadatak da u svakom trenutku odgovore željama i potrebama sve zahtevnijih potrošača. Biti prvi i jedinstveni, creator tražnje cilj je svakog trgovca te je na menadžerima kategorije odgovoran zadatak da ovu misiju i ostvare.
Sadržaj treninga
- Očekivanja i preferencije potrošača
- Važnost 4P u menadžmentu kategorije
- Međusobni odnosi 4P u menadžmentu kategorije
- Razumevanje odnosa 4P, konkurencije, potrošača i dobavljača
- Upotreba 4P kao analitičkog alata
- Važnost planiranja tržišnog udela
- Unique selling point – USP
- Traženje tržišnih niša
- Upoređivanje za i protiv različitih marketinških i prodajnih strategija
- Kako razvijamo individualne marketinške i prodajne strategije
- Identifikacija seznalnosti proizvoda
- Kreiranje sezonalnosti cena
- Uticaj sezonskih cena na ukupan prihod i profitabilnost
- Predviđanje najboljih meseci za prodaju pojedinih proizvoda
Koristi za Vas i Vašu organizaciju
- Kako potrošači vide kategoriju proizvoda
- Zbog čega se potrošači odlučuju za određene proizvode
- Koje su potrebe potrošača i kako ih definišemo i prepoznajemo
- Kako kreiramo asortiman
- Na koji način kreiramo cene u odnosu na sezonu
- Kako koristeći strategiju sezonalnosti možemo ostvariti profit
Broj radnih dana
Broj časova
Trajanje časa u minutama