Dinamičnost tržišta naterala je trgovce da svakodnevno pronalaze nove alate koji će im osigurati uspešnu borbu s konkurencijom. Menadžeri kategorija imaju važan zadatak da u svakom trenutku odgovore željama i potrebama sve zahtevnijih potrošača. Biti prvi i jedinstveni, creator tražnje cilj je svakog trgovca te je na menadžerima kategorije odgovoran zadatak da ovu misiju i ostvare.

Sadržaj treninga

• Očekivanja i preferencije potrošača
• Važnost 4P u menadžmentu kategorije
• Međusobni odnosi 4P u menadžmentu kategorije
• Razumevanje odnosa 4P, konkurencije, potrošača i dobavljača
• Upotreba 4P kao analitičkog alata
• Važnost planiranja tržišnog udela
• Unique selling point – USP
• Traženje tržišnih niša
• Upoređivanje za i protiv različitih marketinških i prodajnih strategija
• Kako razvijamo individualne marketinške i prodajne strategije
• Identifikacija seznalnosti proizvoda
• Kreiranje sezonalnosti cena
• Uticaj sezonskih cena na ukupan prihod i profitabilnost
• Predviđanje najboljih meseci za prodaju pojedinih proizvoda

Koristi za Vas i Vašu organizaciju

• Kako potrošači vide kategoriju proizvoda
• Zbog čega se potrošači odlučuju za određene proizvode
• Koje su potrebe potrošača i kako ih definišemo i prepoznajemo
• Kako kreiramo asortiman
• Na koji način kreiramo cene u odnosu na sezonu
• Kako koristeći strategiju sezonalnosti možemo ostvariti profit