Zakazivanje prodajnih sastanaka

Sigurno znate koliko može biti teško putem telefona doći do donosioca odluka u preduzeću i zakazati sastanak ili uveriti nekoga da poseti vašu prezentaciju proizvoda. Jasno je da osoba koja radi na zakazivanju prodajnih sastanaka neophodno da bude uporna, komunikativna i bude imuna na odbijanje. Trening pruža tehnike i alate za uspešno pregovaranje i zakazivanje prodajnih sastanaka.

Sadržaj treninga

  • Koji su preduslovi uspešnog zakazivanja sastanaka
  • Kada poziva i s kojim razlogom klijente na sastanak
  • Kako prevladati reč NE
  • Kreiranje strukture razgovora
  • Kako obraditi negativne efekte odbijanja i nositi se sa prigovorima
  • Produktivni vs. neproduktivni razgovori
  • Organizacija vremena prilikom pozivanja klijenata
  • Kako se nositi sa stresom tokom pozivanja klijenata

 

Koristi za Vas i Vašu organizaciju

  • Standardizovan proces zakazivanja prodajnih sastanaka
  • Olakšan i ubrzan process prodaje savetnicima
  • Veći broj obaveljnih kontakta u toku radnog dana i nedelje
  • Veći broj zakazanih prezentacionih razgovora na terenu
  • Zadovoljniji operateri u call centru
  • Promocija proizvoda i usluga putem telefona
Broj radnih dana
Broj časova
Trajanje časa u minutama