Veštine direktne (b2b) prodaje
Verovatno ste već sa manjim ili većim uspehom učestovali u prodajnim pregovorima vašeg preduzeća sa drugim preduzećem u cilju prodaje i dalje distribucije proizvoda i usluga. Dajte sebi šansu da unapredite svoje veštine prodaje, uveravanja, pregovaranja i prezentacije proizvoda što će vam pružiti priliku da sa lakoćom i zabavom pregovarate i zaključujete ugovore. Pružite šansu sebi i svom prodajnom timu da unapredite svoje veštine uveravanja, pregovaranja, prezentacije proizvoda i uspešnog zaključenja prodaje.
Sadržaj treninga
- Šest motiva kupovine
- Proces kupovine
- Koraci prodajne posete
- Format prodaje u 5 faza
- Veštine prezentacije proizvoda
- Kako uveriti klijente u ispravnost njihove odluke
- Signali prihvatanja, neslaganja i opreza prilikom prodaje
- Rešavanje prigovora i žalbi
- Veštine zatvaranja prodaje
Koristi za Vas i Vašu organizaciju
- Prepoznavanje motiva kupaca
- Ovladano veštinom procesa kupovine i kako zainteresovati kupca
- Veština prodaje u 5 faza omogućava veću verovatnoću zaključenja prodaje
- Lakše i efikasnije zaključenje prodaje
- Efikasno rešavanje prigovora i nesigurnosti kupaca
Broj radnih dana
Broj časova
Trajanje časa u minutama