Veštine direktne (b2b) prodaje

Verovatno ste već sa manjim ili većim uspehom učestovali u prodajnim pregovorima vašeg preduzeća sa drugim preduzećem u cilju prodaje i dalje distribucije proizvoda i usluga. Dajte sebi šansu da unapredite svoje veštine uveravanja, pregovaranja i prezentacije proizvoda što će vam pružiti priliku da sa lakoćom i zabavom pregovarate i zaključujete ugovore. Pružite šansu sebi i svom prodajnom timu da unapredite svoje veštine uveravanja, pregovaranja, prezentacije proizvoda i uspešnog zaključenja prodaje.

Sadržaj treninga

  • Šest motiva kupovine
  • Proces kupovine
  • Koraci prodajne posete
  • Format prodaje u 5 faza
  • Veštine prezentacije proizvoda
  • Kako uveriti klijente u ispravnost njihove odluke
  • Signali prihvatanja, neslaganja i opreza prilikom prodaje
  • Rešavanje prigovora i žalbi
  • Veštine zatvaranja prodaje

 

Koristi za Vas i Vašu organizaciju

  • Prepoznavanje motiva kupaca
  • Ovladano veštinom procesa kupovine i kako zainteresovati kupca
  • Veština prodaje u 5 faza omogućava veću verovatnoću zaključenja prodaje
  • Lakše i efikasnije zaključenje prodaje
  • Efikasno rešavanje prigovora i nesigurnosti kupaca
Broj radnih dana
Broj časova
Trajanje časa u minutama